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壁掛爐行業值得反思的五大問題


發布者:怡成電器   發布時間:2015-4-27 8:44:00

    國內壁掛爐迅速普及,這在《燃氣采暖熱水爐產品2014年度市場產銷量統計結果公告》中可以看出,2014年比2013年有所增長,但是這份報告意味深長,對于商家來說,有喜有憂,但是對于部分專家更多的是深思。

深思一:國產品牌競爭力下降
    過去,國產壁掛爐品牌一直是中國市場上壁掛爐銷量的主力軍,然而這一“優勢”似乎正在被“逆襲”。根據統計,2014年中國壁掛爐市場容量達到164萬臺,比2013年增加了12萬臺。2014年國產壁掛爐總銷量比2013年增長2.6%,但國產品牌在國內的銷量比2013年減少了5萬臺,降幅達5.4%。
    對于這樣的數據,國內是首次出現,有心分析的業內人士認為以下幾點是重要因素。
1、工程市場非均衡發展。喜德瑞供熱集團中國區執行總裁謝新天分析,國產品牌銷量中的80% 90%靠北方工程市場,但2014年北方工程市場受房地產不景氣因素影響很大。同時,在快速壯大的南方工程市場上國產品牌卻并未占優勢——南方工程市場依然是進口品牌尤其是德系品牌的天下。
2、北方市場變數大?!胺孔硬缓觅u,北方地區開發商投入配套設施的速度放緩”。廣東萬和新電氣股份有限公司熱能科技拓展中心總經理王柱小說。更為要緊的是,據廣東諾科冷暖設備有限公司區域總監王廣杰透露,對于回款不好的項目,國產品牌大多選擇了理性放棄。此外,王廣杰認為去年甘肅、青海等北方地區出臺的限氣政策也對國產品牌的市場增量造成了影響。
3、潛力市場尚未站穩腳。廣東迪森家用鍋爐制造有限公司副總經理殷碩認為,2014年壁掛爐市場增量區域主要集中在南方,但國產壁掛爐品牌在南方尚未形成競爭優勢。

深思二:消費者為什么選擇進口品牌
   相比國產品牌下滑,2014年進口壁掛爐品牌實現了持續增長,并且成為推動中國壁掛爐行業整體增長的主導力量。統計數據顯示:2014年,我國壁掛爐進口產品總銷量相比2013年增加了9萬臺,增幅達25.7%。對于這個,業內人士也分析以下幾點。
1、南方市場表揚搶眼。謝新天認為國產品牌和進口品牌的差距并不在于零售市場,而恰恰在工程市場。目前南方房地產配套市場的壁掛爐用量已經初具規模,但進口品牌占據了絕對份額。
2、北方市場在悄然“逆襲”。北方市場素來是國產品牌的天下,但從近期的調研資料顯示,北方一些城市對進口壁掛爐品牌的接受度高達40%!同時,有人指出,國產品牌整體上對北方零售市場尤其是二次購買或置換等客戶的開發力度不足,而進口品牌在這方面占有先機。

深思三:國產品牌怎樣應對
    對于進口品牌的強力沖擊,國內品牌需要怎樣打破現在的局面,業內人士給出以下幾點建議。
1、守住北方市場。相比國產品牌高呼“進入南方市場”的姿態,深圳市海頓熱能技術有限公司總經理邱國利則顯得比較冷靜,他建議國產品牌應該借助之前龐大的工程量所積累的用戶口碑和品牌影響力,精耕北方市場。
2、建立銷售渠道。邱國利認為國產品牌應該在北方市場建立零售渠道,殷碩和王廣杰也認為應該繼續加強對南方市場的渠道開拓力度。萬家樂熱能事業部總經理史玉軍同樣認為應提升南方市場的業務比重,從而在新興零售市場找到新的增長機會。
3、做好品質和服務。王柱小認為當前國產品牌在整體品質和服務方面做得還不夠扎實。要讓老百姓認可,必須先把品質和服務做好。


    文章由:壁掛爐http://www.adwagon.net整理提供。


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