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壁掛爐企業想要淡季不淡,產品轉型是關鍵


發布者:怡成電器   發布時間:2015-9-4 11:57:02

      進入到夏天,供暖采暖設備就成為居民家中的“雞肋”產品,這也導致了壁掛爐產品在家用市場的“冷遇”。相對于旺季的火熱,淡季則比較平淡,企業面對平淡的市場,也采取保守的態度,造成一種普遍的銷售無力的感覺。所謂“雄者,達人之不能及也”,淡季是一個能快速與對手拉開差距的彎道,那關鍵是壁掛爐企業該如何去做呢?
      淡季銷售往往是企業進行調整的時期,也就是企業進行儲備力量的時期,比如技術創新、產品調整、人員調整、制度創新、管理培訓等,以求在下一輪集中營銷戰中保持優勢。壁掛爐行業換代升級的周期在縮短,企業想要生存下去,必須對自身結構進行調整,達到佳的狀態。
      其次,想要淡季不淡,產品轉型很關鍵。消費指導市場,需求主導消費,迎合消費者心理是企業實現銷售的第一步。企業要刺激消費者的購買欲,需要產品轉型,把產品的所需與消費觀念結合起來而不是一味的介紹產品功能,漠視消費需求。
      再次,淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進,特別需要有可以重點進行調整的方向,既可以傳承優勢,又可以快速轉化,所以區域突破的關聯在于淡季能否轉達一種連帶的信息,突破區域銷售臺階。許多壁掛爐企業熱衷于在淡季參加一些展銷會,廠價直銷會,在一定程度上能夠刺激銷售業績,但是許多企業參加這些銷售活動具有一定的盲目性,這實際上是對消費資源的極大浪費,在參加這些銷售活動之前,企業需謹慎地分析當地的銷售規模、投入資金、消費潛力、目標完成概率等情況,從而做出優的選擇。
      由上述可見,淡季營銷策略很重要,實現連帶性銷售是好的效果,用多樣的策略讓銷售從旺季連帶到淡季,是企業營銷中心的工作重心。
      文章整理:壁掛爐 http://www.adwagon.net/news-2-1.html

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